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    信友天樾|冠銷品質,業績長虹 | 信友一季度銷售排名全國130位
    編輯:南陽樓市網 2020年04月10日14:55 來源:南陽樓市網
    摘要:信友集團,根植中原,布局全國。目前已形成以地產開發為核心,涵蓋地產金融及地產全產業鏈生態于一體的綜合性集團企業。在中國房地產業協會”2020中國房地產開發企業500強“測評中,信友集團榮膺成長速度全國十強。
    一場突如其來的疫情,打亂了所有行業的步伐。2020年的第一個季度,對房地產市場來說,亦面臨著不小的挑戰。在客流驟減、銷售受阻、推廣停滯的市場背景下,無疑考驗著房企的經營能力和自身實力。

        據統計,1-3月房企綜合銷售額累計降40%以上,企業銷售目標增長率基本處于個位數。

        而作為新晉TOP200房企的信友集團來講,這場疫情也正如檢驗其黑馬成色的試金石。在2020年第一季度,信友集團實現銷售額14.3億,在克而瑞研究中心發布的“2020年一季度中國房地產企業銷售TOP200排行榜”中,位列第130位。

        在市場整體環境出現下行之時,信友卻能“逆市強銷”,黑馬成色不減,信友是怎么做到的? 信友逆市強銷的背后邏輯 基于市場戰略預判,信友在成立之初,便重視對產品和服務的打造。在多年的市場錘煉下,信友的產品和服務臻于完美,在全國13城25盤,創傳奇無數。


        2020年初,隨著信友“進百強,跨千億”的新五年戰略提出,信友對產品和服務的追求,進一步深化和升級,提出了“匠造美好生活”的品牌定位,以“匠心信友,品質專家”為口號,專注產品和服務的提升。


        產品和服務,作為地產核心價值的兩端,信友如何與銷售上的“高去化”有機銜接呢?

        要知道,產品和服務是一個潛移默化的過程,要實現高去化,必須縮短這個過程,讓客戶達到“一見鐘情”的效果。

        從百億突破到千億謀略,信友的項目從數個到幾十個,未來會達到數百個。信友業績的實現,并不能僅僅靠幾個點的突破,而是需要一個整體價值核心去串聯。

        即一套“高價值產品、高效率運營和高去化業績”的機制體系,這是信友持續熱銷的核心。


        此基礎上,如何與客戶“一見鐘情”,信友從三個方面入手:營銷的提前介入、高顏值高競爭力的示范區和戶型、運營的前置和高效。而這三個方面也構成了信友逆市強銷的背后邏輯。

        營銷的提前介入:保證產品與客戶需求的契合

        高顏值示范區和戶型:提高與客戶的鐘情度

        高效率的運營節奏:保證節點與節奏的高效

        最后,銷售的終端再加一把火,就能創造高去化的奇跡。

        市場越嚴峻,越能體現營銷的價值

        此次疫情的突襲而至,或許不能以人的意志為轉移,但作為地產營銷一環,不能逆天,但一定要逆市。

        在信友的營銷體系中,銷售從來不只是終端的銷售,而是從拿地到定位等一系列的研判過程。因為,從拿地的第一步市場研究開始,每一步都會對未來的銷售帶來重大影響。

        比如對于進駐城市,理想的狀態就是“在對的時間遇見對的人”,但如果在錯誤的時間,進了錯誤的城市,未來的銷售必然受阻。

        在信友鄭州項目信友天樾做產品定位時,根據一般思維,綠博片區就是郊區盤,基礎配套差,區域成熟度不夠,可以定位剛需。但信友在更深入的市場研究下,根據區域規劃、地塊分析、客群分析等,認為唯有品質改善加剛需面積才是當下及未來最適合的,扭轉了對市場的預期。


        拿對地,做好產品定位,再加上強力的銷售終端,信友的逆市強銷自然而然。

        高顏值的示范區,高競爭力的戶型

        打造高價值的產品力是個龐大的系統,而其中關鍵一環,尤其是對于銷售而言,就是讓客戶如何感受和界定,何為“高價值產品”。

        信友認為,主要有三點:

        高顏值的示范區

        隨著購房群體審美日益提高,對品質越來越敏感。好產品客戶在第一眼就能感受到,在這個過程中,示范區所起的作用至關重要。

        所以信友認為,打造高價值產品必須把示范區做出讓客戶驚艷的效果。

        基于此,信友將示范區“高顏值”的標準進行價值提煉,作為信友產品體系中的一個亮點和特色。至今,信友已打造出數十座堪比公園的示范區。


        高競爭力的領先戶型

        信友目前已構建了四大產品系,天字系、府系、城系、公館系。而在其中,戶型是信友產品發力的一個重要支點。

        信友的戶型設計,由集團研發中心和上海原晟建筑設計院聯袂擔當,立足一線城市,對標標桿。高格局與市場競品的深入研究,保證信友產品戶型是始終領先的。

        比如,為保證戶型具有領先優勢,同樣的功能比別人少面積,或者同樣面積要比別人多一個功能。


        讓客戶感動的完美服務

        除了在產品上的匠心苛求,信友更從服務美好生活的角度出發,依托旗下約翰物業,構建全生命周期友鄰服務體系。

        通過4大階段,32項服務內容,150多個服務場景,細節研磨,極致服務。讓客戶從第一通電話,第一次踏入售樓部開始,就能感受信友的尊崇服務。


        約翰物業團隊

        高顏值的示范區、高競爭力的戶型、極致的客戶服務,信友的逆市強銷水到渠成。

        提質提速,運營前置搶跑市場

        作為成長型企業,工作效率和執行力一直是信友成功的有力武器。隨著信友的不斷壯大,著力于整體經營效率、效益的提升,貫穿項目開發全過程的大運營體系逐漸完善。


        在效率提升方面,信友強調運營前置。

        比如對于傳統的做法,項目拿地后再進行一系列的產品定位、概念設計等工作,而信友將這一切進行了大量的工作前置和預判。在土拍之前,市場研究、產品定位、概念設計方案,甚至部分地塊測繪等已經完成。

        這樣,當土地獲取后,能在第一時間與規劃局進行方案溝通,確保項目快速進入實質工作。最終帶來了從拿地到首開的效率提升,確保項目從啟動到銷售閉環的快速推進。


        信友的逆市強銷,與信友的產品、服務、運營密不可分。過硬的產品內功、極致的服務力、高效的運營,讓信友項目在同等的市場環境下,得到了市場更熱烈的回應。

        未來,信友將繼續堅持對產品和服務的提升,對運營效率的提高,形成更大的“超能量”,形成信友在一線強大的市場競爭力,邁步千億,筑夢前行。

        信友集團,根植中原,布局全國。目前已形成以地產開發為核心,涵蓋地產金融及地產全產業鏈生態于一體的綜合性集團企業。在中國房地產業協會”2020中國房地產開發企業500強“測評中,信友集團榮膺成長速度全國十強。 2019年,信友集團實現銷售額121億,位列中原房企第8位。業務布局河南、山東、廣東、廣西,北京、上海等13城25盤,累計已開發及在建面積約1000萬㎡,服務業主10余萬。

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        關鍵字:南陽樓市、南陽房地產、南陽房產、南陽地產、南陽房價、南陽新樓盤、南陽房地產市場行情

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